每一次精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接
都是對(duì)市場(chǎng)脈搏的深刻洞察
每一次優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目落地
都凝結(jié)著招商人的執(zhí)著與智慧
在集團(tuán)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展征程中
招商工作始終是撬動(dòng)資源
激活動(dòng)能的關(guān)鍵支點(diǎn)
即日起
集團(tuán)官微推出“招商先進(jìn)”專欄
通過展現(xiàn)招商一線先進(jìn)工作者的
事跡與心路歷程
為每一位同行者注入前行的力量
共同書寫集團(tuán)招商事業(yè)新篇章
今天
讓我們一起走進(jìn)西咸科元建設(shè)強(qiáng)靖的故事
西咸科元建設(shè)
在集團(tuán)招商工作推進(jìn)的浪潮中，強(qiáng)靖始終以專業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新思路，全力服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展，沉淀下諸多值得借鑒的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與心得，成為同事眼中的“招商標(biāo)桿”。
01當(dāng)好項(xiàng)目“代言人”
項(xiàng)目對(duì)外推廣中，她既是“策劃者”，也是“執(zhí)行者”。展廳接待時(shí)，她從區(qū)域戰(zhàn)略布局講到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，從載體硬件參數(shù)講到配套服務(wù)體系，將先進(jìn)規(guī)劃理念、項(xiàng)目核心亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)語言，精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。從事招商工作以來，她面向陜西省國(guó)防企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)會(huì)、香港絲綢之路國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)等行業(yè)組織，中航工業(yè)、華住酒店集團(tuán)等頭部企業(yè)，西安交通大學(xué)、西北大學(xué)等高校科研團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量開展接待196次，服務(wù)人次達(dá)4000余人。渠道拓展時(shí)，她走出辦公室，參加“投資中國(guó)”陜西專場(chǎng)路演、華機(jī)展、科博會(huì)等多個(gè)省級(jí)、市級(jí)路演及推介活動(dòng)，全方位展示區(qū)域及集團(tuán)高品質(zhì)招商載體的發(fā)展?jié)摿皟?yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，不斷擴(kuò)充客戶資源，探尋合作機(jī)會(huì)，為多個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與新興潛力企業(yè)的入駐埋下合作的“種子”。
02“個(gè)性化推介”
“只有真正懂客戶，才能讓客戶懂項(xiàng)目”，這是強(qiáng)靖常掛在嘴邊的話。圍繞新城的產(chǎn)業(yè)定位，她始終堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)先行、精準(zhǔn)畫像”的服務(wù)邏輯。面對(duì)不同客戶，她總會(huì)提前做足功課，梳理客戶所屬行業(yè)的政策導(dǎo)向、市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)瓶頸，分析企業(yè)的發(fā)展階段、產(chǎn)能需求、戰(zhàn)略布局，甚至研究其核心競(jìng)品的選址邏輯，在此基礎(chǔ)上定制專屬推介方案。針對(duì)無人機(jī)企業(yè)，她重點(diǎn)突出場(chǎng)地層高、承重、空域?qū)徟憷群诵膬?yōu)勢(shì)；對(duì)接信息科技公司，她則詳細(xì)解讀區(qū)域的算力支持、人才儲(chǔ)備、數(shù)據(jù)安全配套等關(guān)鍵要素。曾有一家外地信息科技企業(yè)來訪考察，起初對(duì)落戶持觀望態(tài)度，強(qiáng)靖不僅結(jié)合企業(yè)“拓展西北市場(chǎng)、就近服務(wù)客戶”的需求，匹配了區(qū)域內(nèi)配套企業(yè)資源，還連夜整理出陜西省對(duì)軟件企業(yè)的稅收優(yōu)惠、人才補(bǔ)貼等政策清單，用數(shù)據(jù)和資源打消了企業(yè)顧慮。
正是這種“站在客戶角度謀發(fā)展”的專業(yè)態(tài)度，讓她在無人機(jī)、信息科技等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，成功推動(dòng)一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽約落地，贏得客戶信任與好評(píng)。從事招商工作以來，強(qiáng)靖累計(jì)接待有效客戶77組，儲(chǔ)備重點(diǎn)客戶8組，簽訂招商合同27份，招商面積超3萬平方米，合同額達(dá)7675.45萬元，先后引入陜西泛音慧飛無人機(jī)科技有限公司、陜西旭恩興信息科技有限公司、西安皓澤無人機(jī)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為集團(tuán)招商引資、區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集注入源源“活水”。
03“細(xì)節(jié)決定成敗”
“細(xì)節(jié)決定成敗，每一份信息、每一次溝通，都可能影響項(xiàng)目走向。”這份對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，在她服務(wù)西安皓澤無人機(jī)公司的過程中體現(xiàn)得淋漓盡致。得知該公司有入駐意向后，強(qiáng)靖第一時(shí)間梳理無人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)，針對(duì)企業(yè)關(guān)注的場(chǎng)地層高、電力負(fù)荷、交通物流等核心需求，整理出專屬資料包，將專業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀易懂的圖文內(nèi)容，以負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的專業(yè)精神打動(dòng)客戶。為了讓客戶實(shí)地感受場(chǎng)地適配性，她主動(dòng)放棄休息時(shí)間，先后十余次陪同企業(yè)負(fù)責(zé)人及技術(shù)團(tuán)隊(duì)勘察場(chǎng)地，查看管線布局、確認(rèn)信號(hào)覆蓋，耐心解答每一個(gè)疑問。當(dāng)企業(yè)確定入駐后，她全程跟進(jìn)裝修方案溝通，幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決裝修期間的用水用電問題。無論何時(shí)，只要客戶有需求，她總能第一時(shí)間響應(yīng)，用“事無巨細(xì)”的服務(wù)打消了企業(yè)所有顧慮。
日常工作中，她秉持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度高效開展客戶管理，詳細(xì)制定客戶臺(tái)賬，及時(shí)更新對(duì)接動(dòng)態(tài)，為團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)跟進(jìn)、高效服務(wù)提供重要的信息支撐，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度大幅提升。憑借豐富的招商經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的政策解讀，她曾在新城招商推介競(jìng)賽、集團(tuán)全員招商擂臺(tái)賽中斬獲第一名。作為公司招商團(tuán)隊(duì)及新員工的“帶教老師”，她從展廳講解、說辭優(yōu)化、競(jìng)賽推介等多方面起到榜樣帶頭作用，全力做好“傳幫帶”，為團(tuán)隊(duì)招商力量的培養(yǎng)壯大貢獻(xiàn)力量。
回顧招商奮斗路，強(qiáng)靖始終以行動(dòng)踐行初心。正如她所言，招商工作既要注重細(xì)節(jié)積累，以專業(yè)素養(yǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)；又要敢于直面挑戰(zhàn)，用精準(zhǔn)服務(wù)打破困境；更要保持創(chuàng)新思維，用主動(dòng)作為開拓新局。未來，強(qiáng)靖將繼續(xù)以奮斗之姿，在集團(tuán)招商一線不懈耕耘，而她的故事，也將激勵(lì)更多在招商一線的伙伴劈波斬浪、奮勇前行！
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